工行興義桔山支行積極推動小微企業(yè)金融服務(wù)工作

2017年02月13日 14:30:05來源：亮點黔西南作者：

亮點黔西南訊今年以來，為貫徹落實上級銀行支持和幫扶小微企業(yè)的相關(guān)工作要求，大力發(fā)揮小微企業(yè)對地方經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用，工行興義桔山支行積極響應(yīng)上級行號召，認真部署策略，完善相應(yīng)配套服務(wù)方案，深入小微企業(yè)，努力為其提供全面的金融服務(wù)，不斷提升服務(wù)小微企業(yè)的水平。

該行日常關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，明確專人分管此項業(yè)務(wù)，定期或不定期組織營銷人員到小微企業(yè)進行走訪和營銷，參加有關(guān)小微企業(yè)的分析研討會，重點抓好長期與該行合作的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)及潛力小微企業(yè)，分析其優(yōu)劣勢，找出特色與亮點，重抓小微企業(yè)貸款，以貸款撬動存款，防止“裸貸”現(xiàn)象的發(fā)生，積極搶抓存款，以積沙成塔的方式，不斷尋求新的中間業(yè)務(wù)收入增長點。

為加強宣傳力度，進一步做好小微企業(yè)的引導與咨詢，該行突出主題，建立推動小微企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，統(tǒng)一服務(wù)方案，利用營業(yè)網(wǎng)點LED電子屏幕滾動播放宣傳口號，發(fā)放宣傳卡片，營造良好的宣傳氛圍，明確宣傳小組在商業(yè)繁華地段、小微企業(yè)密集區(qū)設(shè)置宣傳窗口，派發(fā)小微企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳資料，向前來咨詢的小微企業(yè)工作人員詳細解答相關(guān)事宜，盡力挖掘潛在客戶，認真分析核心市場及目標市場，為下一步開展工作奠定基礎(chǔ)。

針對核心客戶，該行集中推介宣傳，重點突擊，展開攻勢，迅速派出營銷小分隊專程到小微企業(yè)進行二次宣講，開展業(yè)務(wù)集中推介活動，及時聯(lián)系周邊網(wǎng)點根據(jù)客戶需求匹配合適的金融產(chǎn)品與方案，做好小微企業(yè)后續(xù)金融支持工作。針對目標客戶，不僅僅宣傳工行貸款業(yè)務(wù)，同時，將個人產(chǎn)品及對公產(chǎn)品融入其中，提高產(chǎn)品的捆綁率，致力提升客戶穩(wěn)定度。