近兩月來，工行興義安龍支行加大營銷力度，把幸福分期作為支行拓客戶，創(chuàng)中收的重要手段，以廣大的市場(chǎng)需求為前提，以產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)為抓手，奮力營銷。在兩個(gè)月的時(shí)間里，分期付款打破歷史記錄，在全轄各網(wǎng)點(diǎn)中脫穎而出。

　　加強(qiáng)培訓(xùn)，深度營銷。該行利用晨會(huì)，夕會(huì)等組織員工學(xué)習(xí)幸福分期業(yè)務(wù)，讓員工知悉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精通辦理流程，以確保該業(yè)務(wù)得以快速高效的發(fā)展。同時(shí)明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，以及e生活合伙人的雙重收益，提升員工積極性與主動(dòng)性。

　　轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，統(tǒng)籌兼顧。改變?cè)瓉淼?quot;坐"，"等"，"守"為"走出去"，"主動(dòng)出擊"。該行行長親自帶隊(duì)，成立外出營銷小組，通過百場(chǎng)講堂進(jìn)機(jī)關(guān)，進(jìn)企事業(yè)等優(yōu)質(zhì)單位，通過宣傳折頁，以網(wǎng)點(diǎn)為中心，輻射式向周邊優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行廣泛宣傳。客戶了解并有需求的，至網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)辦理，相關(guān)人員負(fù)責(zé)將辦卡，提額等手續(xù)一次性辦理完畢，并實(shí)時(shí)追蹤，確�？蛻繇樌�完成分期業(yè)務(wù)。內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，達(dá)到事半功倍的效果，同時(shí)做好相關(guān)服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)感，以達(dá)到一傳十，十傳百的宣傳效應(yīng)。

　　合規(guī)為本，把控風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)績與風(fēng)險(xiǎn)，兩手都要抓。該行平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)員工的合規(guī)意識(shí)，警惕合規(guī)紅線，在業(yè)務(wù)流程中，必須堅(jiān)持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的工作理念，不僅追蹤資金用途與流向，還需關(guān)注客戶每月的還款情況，確保每筆分期按期歸還，把控風(fēng)險(xiǎn)。

　　(馬楠)

責(zé)編：李保健 盧生龍