為期4天的第二屆中國(guó)金州國(guó)際車展于10月4日?qǐng)A滿落下帷幕，此次車展以參展車輛最多、展出車輛檔次最高、參觀人數(shù)最多、參展車輛車文化展示最充分等多項(xiàng)高指標(biāo)，創(chuàng)造了黔西南州汽車業(yè)史上多個(gè)之最，同時(shí)也帶火了我州與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)鏈，更讓我州人民有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)到一場(chǎng)具有國(guó)際規(guī)格的汽車文化盛宴，吸引了不少外地客商前來觀光買車。車展雖已落下帷幕，其帶給我們的巨大商機(jī)值得深思。

　　天氣寒冷，車展不“冷”

　　10月1日上午，金州第二屆國(guó)際車展在興義市坪東林榮國(guó)際名車城隆重舉行。州人大常委會(huì)主任龍剛出席了本次車展，并宣布本次車展開幕。雖然當(dāng)天的氣溫只有攝氏14度左右，天公不作美，還一直斷斷續(xù)續(xù)下著小雨，天氣情況并不樂觀。但這絲毫沒有動(dòng)搖愛車一族觀看車展的熱情。臺(tái)下觀眾發(fā)出陣陣歡呼，用熱情的鼓掌來慶祝本次車展開幕。

　　“車展太火爆了，簡(jiǎn)直是人山人海！”前來參觀的楊先生為車展的火爆程度驚嘆。和楊先生一樣來看豪車，看美女大飽眼福的市民不在少數(shù)，10萬市民在車展的4天里圓了一場(chǎng)“豪車夢(mèng)”，其中有不少人也在優(yōu)惠多多的車展上圓了自己的“購(gòu)車夢(mèng)”。

　　本次車展最大的亮點(diǎn)是名車云集，有大名鼎鼎的蘭博基尼、路虎、賓利、林肯、英菲迪尼等世界頂級(jí)車型。銷售方面，其中不僅奔馳、寶馬等豪華車取得不俗銷售業(yè)績(jī)，還有其余很多適合大眾消費(fèi)的車型，如：福特、大眾、豐田、馬自達(dá)等中檔車也備受消費(fèi)者青睞。據(jù)主辦方介紹，在我州承辦貴州第六屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的良好契機(jī)下，趁著貴州第六屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的余熱未退，再加上十一黃金周的假期。選擇在這個(gè)時(shí)候舉辦車展是天時(shí)、地利、人和的最佳時(shí)機(jī)�！　�

　　“成本銷售”，共促雙贏

　　車展現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，車輛熱賣，無論是展商還是廠家都是興高采烈，但他們大多數(shù)認(rèn)為這次只是賺了個(gè)“面子錢”，參展方說都是“成本銷售”。林榮集團(tuán)相關(guān)人士介紹，他們?cè)阡N售上舍棄了很多利潤(rùn)，以“走量”為突破口，最大限度地給顧客打折、優(yōu)惠，許多車輛是按成本價(jià)賣出。“人氣比業(yè)績(jī)更重要，雖然每輛車盈利很少，但既能讓顧客買到物美價(jià)廉的車，同時(shí)還能打響品牌，提升美譽(yù)度，我們覺得是這是一種雙贏。”而他的這種說法也是得到多位商家的認(rèn)可，他們普遍認(rèn)為如此高規(guī)格的展會(huì)在黔西南州是一種成功的嘗試，主要是為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　記者看到一家人正在豐田車的賣點(diǎn)簽訂購(gòu)車協(xié)議。便上前了解情況。這是來自興義本地的一家人。王先生興奮地和記者說開來，他說：“我們很早就想買一輛家用的小轎車了，這次車展不僅車型多，可供選擇范圍大，而且還比平時(shí)優(yōu)惠幅度更大。”據(jù)了解，王先生一家購(gòu)買的是豐田黑色凱美瑞。原價(jià)23萬8千8百元的車，現(xiàn)在只需20萬8千8百元。便宜了整整三萬元。可謂是最大限度讓利給消費(fèi)者。活動(dòng)開始僅一個(gè)半小時(shí)，這個(gè)豐田銷售點(diǎn)便已經(jīng)有10多臺(tái)訂單，與客戶達(dá)成銷售意向。

　　這次車展不僅吸引了本地的有意購(gòu)車人群，還吸引了不少外地的購(gòu)車客戶。來自湖南的郭先生就看中了香檳色的別克君越車，但是由于戶口不在本地，在簽訂訂單的時(shí)候遇到了一些問題，銷售人員耐心為他出謀劃策，郭先生順利的下了訂單，再過不久就能把自己心儀的車開回家了。由于價(jià)錢較以往有一萬余元的優(yōu)惠，再加上銷售人員真誠(chéng)熱情的服務(wù)態(tài)度。郭先生向記者表示，他對(duì)這次購(gòu)車經(jīng)歷相當(dāng)滿意。車展大廳里人頭攢動(dòng)，來看車購(gòu)車的人絡(luò)繹不絕，一派熱鬧的景象。

　　注重質(zhì)變 奮力發(fā)展

　　本次車展不同于以往在我州舉辦的露天“擺攤式”車展，而是從內(nèi)到外都提升到一個(gè)新的規(guī)模和檔次，是貴州省目前為止最大一次規(guī)模的室內(nèi)車展。這次車展共有16個(gè)展區(qū)，除林榮主展區(qū)外，從坪東大道中段到上段，一路上的林發(fā)、宏達(dá)、友發(fā)、林貴等都是分展區(qū)。主會(huì)場(chǎng)占地面積一萬八千余平方米，分會(huì)場(chǎng)一萬二千余平方米。共三萬余平米的會(huì)場(chǎng)布置一新，整齊擺放得有供給客戶食用的點(diǎn)心和水果，休息區(qū)也是鮮花裝扮，給前來看車買車的客戶提供了最貼心的人性化服務(wù)。本次車展不僅由室外搬到室內(nèi)，而且在車具、車模、展示策劃上都獨(dú)具匠心。主辦方不僅邀請(qǐng)到世界旅游小姐中國(guó)區(qū)冠軍徐穎加盟，還有來自美國(guó)、俄羅斯、意大利、英國(guó)等國(guó)家的模特為本次車展錦上添花；來看車展的市民紛紛尋找自己喜歡的車型，蘭博基尼展區(qū)前聚集了大批市民，人氣相當(dāng)高，今年世界旅游小姐中國(guó)區(qū)冠軍徐穎在蘭博基尼旁亮相引起了不小的轟動(dòng)。市民帶了相機(jī)咔嚓咔嚓拍著，沒帶相機(jī)的也拿起自己的手機(jī)使勁的往前伸，希望留下佳人和美車的合影。甚至還有部分?jǐn)z像師趁工作人員不備偷偷越過隔離線，希望近距離拍攝，被發(fā)現(xiàn)后又不得不意猶未盡的離開。外國(guó)模特展示的車輛前面也是人氣爆棚。不少市民還搶著和模特合影，外國(guó)模特們面對(duì)黑眼睛黑頭發(fā)觀眾的鏡頭和關(guān)注絲毫不膽怯，露出甜美的笑容，大方擺出各種姿勢(shì)，讓市民拍個(gè)夠。國(guó)車模的參與大大提升了金州車展的品味和檔次，樹立了一個(gè)全新的金州車展形象，也在有力證明著金州的汽車行業(yè)與世界接軌的腳步越來越近。

　　在參展規(guī)模量變的基礎(chǔ)上，參展商主體由最初的汽車經(jīng)銷商發(fā)展為各大汽車廠家直接參展，協(xié)辦單位24家，參展單位43家，匯集了53個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)名牌車，突出車展文化性，展示了汽車百年歷史文化。逐步由車展只注重銷售汽車這一模式過渡到向國(guó)際車展的質(zhì)變。這在我州車展史上是史無前例的，真正打造了一場(chǎng)香車美女的視覺盛宴。

　　金州車展 前景光明

　　車展除了直接收益外,還將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈的發(fā)展. 國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1：9，車展可以帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游、餐飲、停車場(chǎng)、住宿、購(gòu)物的“第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；展商在零售業(yè)和娛樂業(yè)上的消費(fèi)將是普通市民的10倍以上。

　　據(jù)悉，2010年全州乘用車上牌量為7165臺(tái)，汽車銷售額12億元，高端車占總銷售量的5%，截至10月，2011年全州乘用車上牌量有望突破10000臺(tái)，其中高端車有望上升到20%，同比增長(zhǎng)400%。從去年至今，隨著市民收入的增加，購(gòu)車的熱情也不斷高漲，相對(duì)成熟的汽車消費(fèi)文化引導(dǎo)的需要顯得十分急切。